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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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东兴东盟商品交易中心招商方案  

2009-01-15 10:39:19|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、项目分析

()、区位分析

1、  东兴区位分析

东兴位于中越边境,地处中国大陆的最西南端,东接泛“珠三角”,北靠大西南,东南临北部湾,西南与越南最大的经济开发区芒街口岸经济区仅一河之隔,便利的水陆交通和特殊的沿边、沿海区位优势是连接东盟的枢纽和大西南通向越南及东盟最便捷的水陆门户,自古商贾云集,商贸活跃。近几年更是凭借丰富的旅游资源、浓郁的京族风情文化成为一方投资热土, 是中国与东盟国贸易的“桥头堡”和“贸易窗口”。

2、  广西在东盟的区位分析

     中国作为东盟自由贸易国的最重要、核心的经济大国,必将发挥最为重要的作用。广西地处中国南部与越南、缅旬相连, 是连接东盟各国的纽带、作为东盟自由贸易的前沿阵地,必将越来越发挥它的举足轻重的作用。

3、  芒街的区位分析

芒街与东兴一衣带水,一直与东兴有着十分密切的商贸往来,经过十几年的边境贸易,已经成为越南最活跃的经济特区,是中国商品进入越南及东南亚市场的集散地。

与东兴遥相呼应成为东盟自由贸易区最便捷的贸易通道。随着近几年贸易商圈的逐步成熟发展,在一定程度上给东兴本土化的集中边境贸易造成了很大的障碍。

    从以上区位分析不难看出,在东兴建立大型的东盟商品交易中心极具战略眼光和前瞻性。但由于与东兴仅一河之隔的芒街,随着近几年贸易商圈的逐步成熟、发展,给东兴本土化的集中贸易造成了很大的障碍,我们必须有足够的心理准备与长期经营的战略思想。

(二)、优、劣势对比分析

1、  优势

A、政府高度重视、支持。

B、主体工程已启用且规模大。

C、通过前两届交易会的举办,已形成一定的知名度。

D、基础设施完备,具备多功能的硬件。

E、规划建设规模大,结构合理,交通便利,区位优势明显。

F、填补广西沿海沿边地区对外经营的大型交易中心平台。

2、  劣势

A、 前两年的经营运作不顺利,给人以经营不善的印象。

B、 配套工程的停工,影响主体中心的配套功能。

C、 在东兴市内的位置的些偏僻,远离中心商圈。

D、周围没有其它的商业经营场所,没能形成规模形集中商圈。

E、   经营时间短,没有形成品牌效应。

F、 没有专业市场管理经验,市场软件服务跟不上。

G、进入中心经销的商家数量不足,给人以不景气的第一印象。

H、 离九月份的交易会时间太短,各种招商工作过于匆忙,完成预期目标的难度较大。

I、   与芒街成熟的贸易商圈相比需要较长时间的商机培育。

从以上优、劣势对比分析,我们的优势除了政府支持关注、经营场地规模较大等几大优势外,劣势也是显然易见的。优、劣势在一定条件下是可以互相转化的。怎样将优势最大程度地发挥、变劣势为优劣,是我们急于思考、解决的首要问题。

(三)、机会、威胁分析

1、  机会

A、 东盟自由化贸易进程的深入,区位优势明显。

B、 政府的关注以及一系列的优惠政策,为经营奠定了多种政策支持。

C、 东兴边贸的逐渐复兴,必将引起国内外商家的关注。

D、每年南宁东盟博览会的定期召开所造成的影响,直接推动广西及东兴的边境贸易发展。

E、 旅游热带来的商机。

2、  威胁

A、 芒街的成熟边境贸易商业圈日益发展的威胁。

B、 云南作为边境区域的威胁。

C、 广西区内凭祥口岸进一步发展的威胁。

D、东兴中小型专业市场兴建、抢夺市场份额的威胁。

E、 南部沿海福建、广东、海南等省对东盟各国进出口贸易的威胁。

从以上机会、威胁的对比分析,我们一定要尽快扭转目前不利的被动局面,在最短的时间内完善自己、发展自己,才能争取主动,否则将会面临不同的、各方面的压力而错失良机。

二、市场分析

1、  市场现状分析:从二00四年东兴市口岸进出口数据分析可以得出市场现状的特点:

A、 稳步发展是市场的主流。

B、 主要的出口贸易产品逐步由过去的家电、农资(机)产品、纺织品向交通工具、基础设施建筑材料、电子产品、农产品加工等众多产品方向发展。

C、 进口的产品主要为手工艺品、家具、副食品、工业原材料等。

D、小额互市贸易与进出口贸易同等重要。

E、 贸易方式多种形式并存。

F、 中国边境缺乏集中大规模的经营平台迫使国内众多中小商家到芒街过着“日出而作、日落而归”的“走商”生涯。

 

 

2、  市场前景分析

A、 随着中国---东盟自由贸易区域进程的不断推进,中国必将成为最主要的贸易大国,其核心地位产生的作用必将快速推进广西在东盟的重要地位。

B、 南宁东盟博览会的定期举办,东兴凭借其独特的区位优势、边贸的历史地位,必将从中得利而成为广西乃至西南地区最重要的边贸基地。

C、 随着自由贸易的逐步放开、限制进出口产品的解禁,产品的种类和贸易额将出现大幅度增长。市场前景不可估量。

3、  产品分析

A、 重要的出口贸易产品逐步由过去的家电、农资(机)产品、纺织品向交通工具、基础设施建筑材料、电子产品、农产品加工等众多产品方向发展;

B、 进口的产品主要为手工艺品、家具、副食品、工业原材料等。

C、 随着自由贸易的逐渐开放, 现有的适销越南的产品将被适销所有东盟10国的产品方向发展。这就不仅意味着贸易额的成倍增长还预示着产品种类的增多,更多商机的涌现。

D、现有的以家电、农资(机)产品、纺织品、手工艺品、家具、副食品、交通工具、基础设施建筑材料、电子产品、农产品加工、工业原材料等基本生活用品及加工型主流产品,将随着自由贸易区内人民生活水平的提高、贸易区域的增大、贸易自由度的放宽逐步向高科技产品、高附加值的产品转换。

E、 现有的对越南边境贸易的产品,主要以东南沿海各省及西南四省的产品为主,未来几年随着自由贸易的逐渐开放、贸易需求的增加,东盟各国及国内其它省市的产品将出现。

4、  渠道分析

现有的贸易渠道特点:

A、 芒街是最重要的贸易交易渠道,发挥着中越边贸至关重要的渠道作用。

B、 凭祥、云南边境口岸的贸易渠道作用正逐渐突现。

C、 无序的边民互市的小额贸易渠道与进出口贸易渠道并存。

D、蚂蚁搬家式的“隐形”渠道,一直存在,并且将继续发挥它的作用。

          未来自由贸易渠道的特点和发展趋势

A、多种形式并存、自由度更高

B、象珠海拱北口岸、深圳罗湖商业城这样的大型商城将成为自由贸易的主渠道,发挥中心的辐射作用。

   从以上渠道分析得知:建立大型商城是大势所趋。它将发挥核心主渠道的作用。

 

 

三、客户群体分析

1、  边境贸易客户群体现状分析

A、 现有的国内边境贸易客户群体,主要来自浙江、广东、广西、云南等省

B、 越南的边境贸易客户群体是东盟10国的主体。

C、有限的客户群体限制了双方边境贸易发展。

2、  未来客户群体分析

A、 国内的客户群体将由现有的少数省份向全国各地发展。

B、 东盟10国的客户群体将逐渐取代目前单一的越南客户群体。

C、 随着中国—东盟自由贸易的完全开放,将吸引众多东盟国家外其它国家客户群体的加入,甚至会出现象“欧盟”一样的区域性经济合作组织,引起世界的关注和加入。

从以上市场现状分析、客户群体综合分析可以发现:发展,是自由贸易的主旋律;自由开放,是发展的必然趋势;贸易渠道多样化并存,是现有边境贸易的现状;客户群体的快速增长,将成为东盟贸易的主体;多样化、高科技、高附加值的产品,是组成未来贸易产品线的走向。

四、项目定位

东盟自由贸易区的“航母”  东盟自由贸区采购中心   东盟自由贸易区的“桥头堡”

五、功能定位

       在物流配送、保税仓储、信息交流、会议中心、报关服务、产品质检、银行结算、东盟本土化销售、网上采购网上拍卖、信用担保、办理各种商务证件、提供物业支持等12大功能的基础上增加:

1、  市场功能

2、  展示功能

3、管理功能

4、营销策划功能

5、教育培训功能

六、招商与经营思路

1、招、管结合,以管带招

      商业地产的招商是一项集招商、服务、管理、助销为一体的系统项目。招商只是其中的一部分工作,如果只为了招商而招商,而忽视了科学的管理,其结果最终会以失败告终。只有将招商与管理有机地结合起来,为客户提供科学的管理的同时加强自身内部优良的管理才能留住客户,否则,尽管能招来足够的经销客户,但由于管理混乱而导致经营业绩不佳会致使客户流失。反之,如果管理到位而带来持续的良性经营局面,人气旺聚,就会吸引更多经销客户的入驻,带动整体发展。

 

     

2、长、短期利益结合

商业地产与商住地产最大的差异在于:交付使用后资金回笼的收益差异。商业地产追求的是长时间的招商(租)回报,而商住地产追求的是一次性成交回报。因此,我们既要追求一次性短期招商的到位率所带来的回报,也要追求长期稳定的客户入驻率以及升值空间。做到长、短期利益的结合。

根据我们目前的招商情况,由于众多主、客观因素的存在,要想取得一次性的成功难度太大,一定要结合自身的资源状况及市场环境状况制定分阶段、分步骤的招商计划,才能达到预期的目标。

3、以优质的服务提升品牌价值和附加值

         一切商业活动离不开服务功能的支撑,只有以完善、优质的服务才能带动商业活动的发展。在整个招商经营管理过程中,服务贯彻于整个售前、售中、售后之中。我们一定要围绕服务大做文章、做足文章,制定各种服务制度,明确各自的服务职责,实行“全员服务”,以优质的服务提升品牌价值。

         服务,并不意味着一切都是无偿的,我们在为经销客户提供义务服务外还可以从信息传播、商旅、策划、活动组织等服务中收取一定的服务费用,实现服务的附加值。         

4、招、经结合,突破常规经营模式

结合公司目前招商的进展,要想在短期内达到80%以上的招租率似乎不太可能。为了提高实际经营率,我们可以以代理经销生产商的产品的方式进行自我经营。这样,一方面可以达到提高实际经营率避免过多空铺位的浪费与经营不景气的现象发生,另一方面可以实现自我经营的盈利目的。

七、经营理念

           以交易中心为平台、依附科学的管理、优质的经营、完善的服务提升品牌价值,创造顾客价值最大化,实现社会、公司、客户、消费者多方共赢局面。

八、招商产品分类补充

          在原产品分类的基础上增加:餐饮、饰品、珠宝、美容美发、玩具、钟表、通讯等类产品。

九、招商计划

(一)、招商策略

a、  前期以国内为主、后期以国外为主

考虑到招商地域难度的差异性以及招商时间的紧迫性, 前阶段(9月底或12月底)以国内为主,后阶段(10月初或明年元月)以国外为主。

b、  避免单一的经销商,将厂商纳入招商范围

  结合目前边境贸易的现状与未来经销渠道发展状况,招商时紧抓经销商为主外,一定要选择性地引进一些自产自销、以产为主的生产厂商,作为我们的客户,扩大招商对象。

  具体方法:寻找国内外以自建销售渠道为主、适销东盟各国消费人群、急需打开欧盟市场,将边境贸易作为向东盟各国展示、销售产品的窗口、渠道的生产厂商。如:美容美发行业、中小加工企业、医药保健品、电子产品类生产厂商。

c、  以知名品牌商带动非知名品牌商

知名品牌商的入驻有助于带动整体的招商工作,起到以点带面的作用。因此,前期招商工作中一定要把知名品牌的招商纳入到工作重点。

具体方法:

1、锁定现有的边贸知名品牌。如:电器类:美的 油漆涂料类:金冠、龙鱼、水晶、强力;水泥类:狮座、蒲庙、北部湾、瑞华;柴油机类:英田;越南红木家具、美术手工艺品等,想尽一切办法,尽可能招进。

2、在南宁东盟博览会上,有目的地选择国内外目前还没有进入东盟贸易圈,或者进入东盟贸易圈但销量不太好的知名品牌纳入我们的招商对象,进行全方位的宣传,引导它们进入。

3、到广东等东南沿海地区有目的地选择一些适销类品牌,进行招商宣传,引进。

d、  将招商与经营融为一体

招商是我们前期工作的重点,但为了提高交易中心的实际进入率及最大程度地利用资源,我们不妨将代理经营同样纳入我们的重点工作范围。

      具体操作方法:组建公司旗下所属的销售公司,选择适销的产品作为对东盟区域市场的产品代理商,进行实际经营。这种方式的操作是切实可行的,当然,需要一定的投入。

e、  将对经营户的管理纳为项目经营的重要范畴

商业地产的成功很大的原因在于招商的成功,但在某种意义上讲也是管理的成功。很多前期运作较好的商场,由于管理跟不上而导致“人走楼空”的案例比比皆是。所以我们一定要把将对经营户的管理纳入项目经营的重要范畴。

f、   既要招商更要扶商(助销)。

招商是我们的目的之一,让商户长久地经营才是我们最终的目的。实现这一目的过程除了完善的服务、科学的管理、舒适的环境之外,还包含着扶商这一重点工作。

常见的扶商(助销)方法:

1、各种信息的收集、整理与反馈

2、经营指导

3、  从业人员的培训

4、  促销活动的制定、实施

5、  pop的设计、制作、宣传

6、  商场的品牌宣传

7、  举办各种商品展示会

8、  将旅游导游兼职成购物导购

g、将短期目标跟长远效益挂钩经营     

h、闲置的铺位设计为功能区域,维护整体形象

由于各种主、客观因素的限制,我们要在短时间内要把的有的商铺全部招商出去是不太现实的,对于闲置的铺位一方面继续招商,一方面可以设计为功能区域以维护整体形象。例如:设计为休息区、办公区、咨询区、导购区、促销活动商品展示区、舞台区等。

(二)、招商方式

A、 坐地招商

在经营场所设立招商办公室,进行常规招商。常见的工作内容:招商宣传资料的发放、咨询、商场基本情况及招商政策介绍、引导参观、接待、意向性面谈、招商协议的签订等。

B、 针对性寻找洽谈商户招商

    本着“走出去,才能寻找到更多商机”的原则,我们通过对各种客户资料的收集、整理、筛选、甑别后,锁定部分有意向的客户,到当地进行拜访、交流、沟通,以诚意和感召力说服客户,达到招商成功的目的。

C、 对外宣传引导目标商户招商

任何一项成功的商业活动少不了对外宣传、引导。商业地产的招商更是如此。具体的宣传方式有:

1、  设计、制作招商手册,针对目标客户发放。

2、  制作网站或者网络广告对外宣传、引导。

3、  户外广告的制作

4、  招商人员的异地宣传

5、  电视广告

6、  报纸广告

7、  杂志广告

8、  专题宣传活动等

D、政府宣传招商

     充分利用广西各级政府对我们项目的大力支持,积极寻求政府的帮助,让各级政府帮助我们宣传。具体方式:

1、  由东兴市政府出面通过与其它异地政府的联系并寻求支持,组织政府官员为主的招商团,进行异地招商。

2、  利用政府的宣传网络(政府文件、会议、商务活动、报刊杂志、政府网站等)进行宣传。

3、  要求政府相关部门设立专项招商办公室,进行合作办公。

4、  与政府相关部门合作举行各种招商活动。

5、  要求政府相关部门提供各种信息资料等。

6、  政府向相关厂商、经销商发文进行招商宣传。通过政府“红头文件”下发到相关经贸单位进行官方宣传。

E、 南宁东盟博览会招商

每年一度的南宁东盟博览会是招商的绝好时机,我们一定要充分利用这一商业盛大聚会进行招商。具体操作方法:

1、  设展位参展,充分展示我的项目。

2、  制作各作宣传资料(包括文字资料、影音资料、项目模型等)进行现场宣传。

3、  收集各参展单位、个人的信息资料。

4、  制定各种优惠措施,现场招商。

5、  组织专题项目介绍会,发布招商信息。

6、  组织专题演艺活动,扩大影响。

7、  组织答谢宴会,借答谢之题,演绎招商造势之氛围。

F、 充分利用9月份交易会进行招商

九月份公司与政府共同举行的“2005中越边境(防城港市东兴)商品交易会暨旅游节,既是商品交易会、旅游盛会,也是招商大会,我们一定要重塑自我,以崭新的形象、充分利用天时、地利、人和的优势,全力以赴招商。具体主要工作有:

1、  布置招商氛围,大力渲染招商气势。

2、  设计、制作更为专业的招商手册进行宣传。

3、  收集所有参展、参会单位(人员)的各种信息。

4、  针对重点客商或有意向在中心经营的客商,进行一对一的交流、沟通、说服。实行全程跟踪、服务。

5、  重点加强对外商的交流、沟通。

6、  制定更为优惠的招商政策。

7、  充分利用“中越企业代表经贸洽谈会”进行招商宣传。

8、  充分利用政府的宣传网络进行招商宣传。

G、网络招商

重新修改、制作更为专业、内容更为全面的网站,进行网络宣传、招商。

H、 面对厂商实行代理制经营招商

I、   社团组织外力作用招商

     充分利用“世界华人协会”社团组织的外力作用和影响力,进行招商。

J、  利用东盟它国各种博览会参展招商

积极主动参加东盟它国举办的有影响力的博览会并设展参展,对项目进行全方位的展示宣传,扩大宣传面以吸引国外户外的入驻经营。    

(三)、招商准备工作

A、组织架构

          为了使各项工作分工明确、人员各尽其职,做到“人人有事做,事事有人管”,针对公司的现状及各项工作内容,特设置如下组织结构(略)。

 

 

 

   各部分人员的职责及人员配置:

1、  招商部主要职责:招商。人员编制2人。国内、国外各1人。

2、  办公室主要职责:内部日常管理、安全管理工作及内、外宣传等工作。人员编制3人左右(保安人员不在此编制中)。

3、  客户服务部主要职责:物流配送、保税仓储、报关、产品质检等工作。人员编制3人左右。

4、  经营部主要职责:代理产品的经营、客户的日常管理、驻店员工的培训等工作。主要人员编制2人左右。营业人员视代理产品的品种数量而定。

5、  企划部主要职责:各种宣传品的设计、制作;各种促销活动的策划、组织;各种会议的策划、组织等。人员编制1人。

6、  经营管理中心主要职责:交易中心的一切经营、管理工作。人员编制1人。

     附:以上组织架构及工作职能、人员编制,会随着各项工作的进展程度和经营状况会适时调整。

B、人员招培

根据组织架框中各部门的职责及编制,进行对现有人员的考评及新员工的招聘。

培训内容:公司的愿景规划及公司的各种规章制度(半天)

          商场礼仪及交际礼仪等公共关系(半天)

          具体工作的实际操作能力(一天)

          现场模拟训练及考核(一天)

C、宣传物品的准备

1、  招商手册

2、  促销方案的制定

3、  大型户外广告的设计、制作、发布

4、  各种宣传横幅

5、  大型气拱门及各种动感广告

6、  大型气球、小型庆典气球

7、  影音专题宣传片

8、  客户、产品促销单页

9、  网站的修改、完善

10、       项目模型

11、       氛围POP

12、       舞台、灯光、音响设备

13、       展台

14、       布展、背景用喷绘宣传画

15、       其它物品

D、招商进程时间安排(分阶段)

第一阶段:9月底止,在现有40%的基础上,完成60%---70%铺位招商

第二阶段:10月至春节前,完成70%---80%的铺位招商

第三阶段:明年春节后,保持在80%的铺位经营率。

      招商工作的进程在很大程度上取决于宣传、推广力度和科学的管理。因此,以上数据可能存在较大的变数。

十、宣传推广

       宣传推广的方式和力度直接影响到招商的成败,招商投入和回报一般而言是成正比例的。当然怎样以较小的投入获得最大程度的回报,是关系到采用什么样的宣传方式和宣传力度的问题,必须用尽心智去策划和选择。结合公司的资源状况及市场现状,可以从以下几方面入手:

1、  政府公共关系宣传

  进一步加强与政府部门的沟通,争取到包括公共关系宣传在内的众多支持,配合我们自身的各种宣传,形成官企宣传的交叉网络,提高宣传的可信度。

2、南宁东盟博览会宣传

39月份交易会本身的宣传

4、招商手册等宣传资料宣传

现有的宣传手册实际上是公司的形象宣传和项目的品牌宣传手册,并不是完全意义上招商手册。有必要重新制作一本专业的招商手册以满足招商的需要。

5、户外广告宣传

A、 在东兴的主要街道悬挂过街招商宣传横幅。

B、 加大或更改现有街道两旁的路灯广告,突出招商主题

C、 在防城高速路入口、进入东兴收费站或江平检查站、东兴口岸码头、南宁东盟博览会场等几处地方制作大型招商广告牌。

D、防城至东兴班车上张贴招招商广告。

E、 东兴载客用的三轮车张贴招招商广告。

6、电视媒体

      利用政府的支持或出面,邀请防城港电视台、防城电视台,进入项目相关招商的报道,或者制作招商专题片进行广告宣传。

7、报纸媒体

   有针对性地选择《南国早报》、《防城港日报》、《广西日报》、《中国经营报》、《二十一世纪经济导报》刊登招商广告。

8、专业经济类杂志

   有针对性地在《销售与市场》、《商报》、《销售与管理》上刊登招商广告。

9、社团组织的外力作用

   充分利用“世界华人协会”社团组织的外力作用和影响力,加强海外招商宣传力度。

10、网络宣传

  设计、建立专业招商网站;在国内主要网站上租用广告招商。通过电子邮件发送招商广告。

11、各种大中型专题活动宣传

如:“东兴东盟商品交易中心”招商专题演唱会(音乐会)。

12、芒街造势宣传

针对芒街国内边贸客户群,制作以《根在中国》《别再在它乡漂泊》《国门内外的差别》《回来吧!东兴才是你的家》为情感诉求的广告宣传,争取国内在芒街经营的边贸客户群进入中心经营。

13、招商宣传主题广告语: 

抢占东盟自由贸易区“桥头堡”    抢登东盟自由贸易区“航母”

十一、宣传推广方式、策略

1、  “立体”攻势

“高空”与“地面”配合;主题活动与广告相互辉映;促销与交易会紧密相随;政府与企业共同造势;

2、  国内外兼顾布局

立足广西、面向全国、走进东盟;

3、  经销商与采购商兼顾

既要针对经销商招商宣传,又要对采购商进行推广。两者兼顾、缺一不可。

4、  广告与口碑相结合

广告宣传是根本,口碑传播是关键。

5、  集中宣传与常规宣传相结合

       在九月份交易会前后半个月集中密集出击,日常常规宣传绵绵不断。

十二、优惠促销政策

          除既定的促销政策外,补充如下几点:

1、  经营户入驻半年后一年内,租一送一。

2、  中心经商户月销售额前10名,免XX租金。

3、  知名品牌(去年对越边境单品年销售额在XX万元以上),免一年租金。

4、  一次性租用X个铺位以上,第一年内免XX租金;第二年内免XX租金。

5、  中心内经营户通过介绍其它商户入驻经营, 减免介绍人当月租金;被介绍商户经营半年以上,减免介绍人XX租金。

6、  每季度(月)组织一次“优秀经营户”评比活动。获奖经营户除各种物质奖励外,减免XX租金。

7、  对某类特殊商品经营户,减免或部分减免租金。

 

十三、管理策略

1、  前期经营管理策略

A、 补充制定、健全各种管理制度。

B、 制定不同部门、不同岗位的工作职责。

C、 加强岗位培训,提高职业技能。

D、理顺各部门之间的相互关系、协调各部门的工作。

E、 制定各种工作表格,规范工作内容和职责。

F、 制定各种工作流程,使各项工作细化、规范化。

G、以“理”为主,以“理”带“管”。

2、  后续经营管理策略

A、 落实执行各种管理制度。

B、 以“管”为主,以“管”带“理”。

C、 落实各项工作的执行力度。

D、实行严格的奖罚制度。

E、 加强各项工作的考核力度

十四、赢利模式

1、  招商模式

     通过招商、收取租金赢利

2、  代理经营模式

     通过代理经营相关产品,赚取经营差价赢利。

3、  依附中心平台为客户提供相关完善的经营服务、管理提升附加值模式

     通过向经营客户提供有关经营有偿服务和管理,获取服务管理费赢利。

4、  商旅服务模式

通过开发、组织各种商旅活动,获取相关组织、服务费用赢利。

5、  品牌积累赢利

6、  物业升值赢利

7、  其它赢利

十五、9月份商品交易会策划方案(提纲)

1、  交易会背景

2、  目的

3、  形式

4、  主题

5、  内容

6、  时间、地点

7、  参会人员名单

8、  议程安排

9、  前期准备工作

A、 准备的物品

B、 人员分工

C、前期宣传、推广的方式及进程

C、 参加人员的再次确定、通知

D、公共关系的协调

10、交易会期间协助管理

A、每天的日程安排

B、交易会期间人员的明确分工及岗位职责

C、交易会期间各种活动的组织安排

D、各种突发事件的应急处理预案

E、 公共关系的协调

11、交易会结束后的后续宣传推广工作安排及总结

A、各种信息资料的收集、整理

B、会议期间各项影音素材的整理、剪辑、归档

F、 后续宣传、推广工作的落实

G、经营客户的跟踪,各种信息的反馈登记

H、 总结

12、费用预算

13、绩效评估

十六、费用预算(略)

十七、效益预估(略)

 

 

                                                               

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