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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

日志

 
 
关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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新市场运营方案(提纲)  

2009-01-17 10:24:18|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、整体工作指导思想

        组建专职销售团队,提供必需的资源(费用、物流、物料),明确渠道、卖场终端目标,快速建设渠道网络,积极开展促销活动,完善《管理制度》,制定奖罚措施,加强管理,快速启动市场,在最短时间内完成预定的各项市场指标。

二、目标任务及分解

     (一)第一阶段目标任务

1、销售目标任务:     

    其中:      市场部:      元;市场部:      元;市场部:      元;

2、渠道建设指标:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

    其中:      市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

                市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

                市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

 (二)、第二阶段目标任务

1、销售目标任务:     

    其中:      市场部:      元;市场部:      元;市场部:      元;

2、渠道建设指标:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

    其中:      市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

                市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

                市场部:终端卖场:    家;地级经销商:    家;县级经销商:    家;

三、实现完成目标任务需要提供的资源条件

1、销售团队的组建:

     A、人员编制:销售经理1名;片区经理    名;促销主管:  名;美容顾问:  名。

     B、人员到位时间:           日。

     C、岗位职责:(参照《分公司管理制度》、《办事处管理制度》相关内容)

         销售经理岗位职责:

         片区经理岗位职责:

         促销主管岗位职责:

         美容顾问岗位职责

     D、培训计划

序号

时间

地点

内容

主讲人

培训对象

1

 

根据

实际

情况

确定

 

根据

实际

情况

确定

公司简介(发展历史、现状、未来)及企业文化

 

 

 

 

 

   专职

销售团队人员

 

2

《管理制度》、《奖惩制度》

3

品牌及产品

4

促销方案

5

谈判技巧或销售技巧

6

解疑答惑

7

培训考核 (培训期间进行考核,考核不合格人员不能上岗)

2、费用:

第一阶段费用明细:

人员工资、奖金:   元;促销费用:   元;差旅费:    元,宣传物料费用:    元;其他费用:   元。

第一阶段费用明细:

人员工资、奖金:  元;促销费用:   元;差旅费:   元,宣传物料费用:   元;其他费用:   元。

3、物流:

A、车辆的使用规定   B、物流负责人及运输管理方式

4、物料:               所需物料表

序号

名称

数量

责任人

到位时间

备注

1

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

3

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

5

 

 

 

 

 

 

四、完成目标任务的办法

1、建渠道

A、明确目标渠道的类型:代理商、买断经销商、日化店终端、商超终端、药房终端。

B、挑选、甄别适合公司渠道要求的代理、经销商,并填写《代理、经销商评估表》,通过对目标客户的分析、比较,从而锁定优质的目标客户。

C 、经销商终端开发流程:

2、市场开发政策(与经销商共同制定

3、促销方案:

4、形象包装:“百店终端形象包装工程”的实施

5、人员激励政策

   1、奖励措施

   2、处罚措施

五、管理、服务(略

六、各项工作的时间推进表

   

序号

工作内容

责任人

完成时间

备注

一、方案、制度部分

1

《市场启动方案》制定

 

 

 

2

《市场开发政策》制定

 

 

 

3

《促销方案》制定

 

 

 

4

《管理制定》的制定

 

 

 

5

《奖罚措施》的制定

 

 

 

二、团队建设

6

招聘

 

 

 

7

培训

 

 

 

8

考核

 

 

 

三、渠道建设工作

9

××区域渠道的启动开发

 

 

 

10

××区域渠道的启动开发

 

 

 

四、促销活动

11

促销物料到位时间

 

 

 

12

××区域促销活动的开展

 

 

 

13

××区域促销活动的开展

 

 

 

五、终端包装工作

14

包装物料到位时间

 

 

 

15

××区域终端包装工作的开展

 

 

 

16

××区域终端包装工作的开展

 

 

 

六、其他工作

17

 

 

 

 

18

 

 

 

 

 

七、工作重点、难点及解决办法(根据实际情况,与客户达成共识,共同做好应对措施)   (略)

八、需准备的物品 

1、  经营资料:营业执照、生产许可证、卫生许可证、产品质检报告、特殊化妆品批文。

2、  经销合同:《区域独家代理合同 》、《区域独家经销合同》、《特约经销合同》。

3、  产品样品:重点、拳头、主推产品

4、  物料样品:《产品手册》、宣传折页、各种中样小样、《招商政策》、《促销方案》。

 

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