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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

日志

 
 
关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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会展招商方案  

2009-01-21 15:36:05|  分类: 市场拓展与经销商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         一、目的                                      

1、  展示公司产品及公司形象。

2、  提供与经销商交流、沟通、增进客情关系的平台。

3、  作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、  为下一步开发市场、加强与新客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、  开发经销商客户,为全面完成07年各项市场指标,奠定牢固的基础。

二、任务

    1、开发区域代理商(连锁经销商)5

    2、实现销售回款20万元。

三、主要内容与实现目的的途径。

1、  公司产品及公司形象的展示

途径:

a、  产品的展示

b、  展位、客房现场氛围的营造

c、  业务人员的精神面貌、言谈举止、业务技能的展示

d、  宣传物品所反映的精美度、吸引度、赞美度、影响力等。

2、  与老客户客情关系的提升

途径:

a、  通过交流沟通、进一步深入了解老客户的核心需求,为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

b、  通过新业务人员与老客户的直接面对面的沟通,消除彼此未见面的陌生感,进

行双方情感的升华。

c、  通过对重点客户的宴请方式、进一步加深彼此的感情。

3、  开发新客户

a、  通过展会的产品的展示与面对面的交流沟通以及相应的促销,达到与新客户合

作的目的。

b、  通过展会现场公司、产品形象的展示,造成相应的聚焦作用。有针对性地加强

在现场与公司有合作意愿的客户的交流跟踪,达成合作目的。

c、  通过展会现场交换名片及相关信息资料的搜集,在展会后的不间断地定向追踪

联系达到合作的目的。

4、  争取新订单

a、  说服老客户增订现有产品的订单。

b、  以新产品的诱惑力增加老客户的订单。

c、  诱导新客户现场签定订单

四、时间、地点2007414---16

1、布展时间:412---13

2、参展时间:414---16

3、展会地点:义乌展馆,C232233号展位。 

4、客房地点:刘文剑负责联系。(待定)       

 

五、参与人员及分工

1、总负责人:喻总。负责整体指导及决策、指挥等工作。

2、  总指挥:唐昕曦。负责前期策划、宣传品制作、参展物品准备、人员调度分工、现场各项工作协调、后勤工作指挥调度、后期工作总结跟进工作。

3、  具体业务洽谈工作:各分办事处经理。负责各自区域市场客户的前期通告、会前布展、会中业务洽谈、订单接收、会后延续等具体业务工作。

4、  资产管理及后勤服务工作:刘文剑 。负责一切参展物品的准备、运输、撤展清点工作,及展厅、客房现场产品的保管、样品登记、展会期间后勤服务工作。

5、  布展、撤展工作:所有参会人员。

6、  与组委会前期协调工作:刘文剑 。负责展会前期、中期与组委会的联系协调

                     工作。

7、  会前培训:唐昕曦。412日晚进行综合培训、模拟演练。  

六、需要准备的物品、完成时间、责任人。

 1、道具、产品、宣传品、试用品

序号

准备物品名称

数量

责任人

发货时间

到达义乌时间

1

会展形象道具

1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

刘文剑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4—6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4---12

 

2

新产品护肤系列

4

3

新产品洗发水系列

4

4

南珠粉系列

4

5

美白能量导入霜(试用装)

1000

6

清毒养颜洁面乳(试用装)

1000

7

活性海水南珠粉15粒(试用装)

1000

8

面贴膜(试用装)

1000

9

眼贴膜(试用装)

1000

10

黑珍珠情缘礼品

5

11

产品手册

1000

12

招商手册

1000

13

价格表

1000

14

X架(产品)

4

15

X架(品牌)

4

16

美白能量组合宣传单

2000

17

南珠粉宣传单

2000

18

水晶面(眼)贴膜单张

2000

19

眼部护理单张

2000

20

大手提袋

1000

21

塑料袋

200

  

2、方案、政策、资料

序号

         名称

     数量

  责任人

  完成时间

1

参展方案

4

 

 

刘文剑

 

 

331

2

代理合同

100

3

物料配送表

100

4

客户资料登记表

100

5

产品订单

100

 

 3、参展所需文具用品:

序号

            物  

 

责任人

完成时间

1

双面胶、海绵双面胶、封箱胶

4

 

 

 

 

 

 

 

刘文剑

 

 

 

 

 

 

 

 

3.31日前

 

2

胶水

2

3

剪刀、裁纸刀

2

4

参会人员名片(空白无名字的名片3盒)

1/

5

大头笔(红、蓝色)

2

6

照相机、摄像机

1

7

订书机、订书钉

2

8

回行针

2

9

“请赐名片”盒

2

10

便签

2

11

计算器

2

12

圆珠笔

2

13

酒店房号的胶章

1

14

客户登记簿

1

七、展厅布展用配套设施的洽谈联系〔针对与组委会洽谈联系〕

1、  内容:电源线的接入、电表的安装、电插板5个等。客房钥匙的领取、客房结帐。

2、  责任人:万玉盟

3、  到位时间:2007412

八、展会产品的运送、资产管理工作

1、  参展产品的催促与清点。到位时间:2007416日。

2、  参展产品、布展物品到达义乌的时间:2007412日中午12时前。

3、  其它相关物品到达义乌的时间:2007413日中午12时前。

4、  以上工作的责任人:刘文剑  协助人:李艳梅。

九、后勤保障工作

1、  工作内容:一日三餐的采购送餐、所需物品的临时采购等后勤保障工作。

2、  责任人:刘文剑

3、  到岗时间:200741318时前

十、业务用相关业务技能准备工作

1、业务技能培训内容:产品知识、产品操作、业务洽淡实战演练、礼仪知识等。完成时间:2007410前。

2、责任人:所有业务人员。

十一、布展完成时间。200741318时前完成。责任人:唐昕曦

十二、照相、信息资料搜集、整理工作。责任人:唐昕曦

十三、后期跟进工作

        1、针对签约客户,展会结束后三天内,负责签约的市场人员必须电话联系客户,要求客户打款,履行合同的执行。

        2、针对意向客户,展会结束后二天内,及时联系意向客户,趁热打铁说服客户,达成合作。

        3、针对在会展期间收集到的其他潜在客户,在会展结束后5天内,联系客户,通过介绍公司、产品卖点、各种支持政策等内容,争取达成合作。

十四、有关纪律规定

1、  所有人员无条件服从工作安排,不能找任何理由和借口拒绝执行。否则予以50---100元罚款。

2、  所有责任人必须准时或提前按质按量完成各自的工作。

3、  所有参展人员要自始至终坚守各自岗位,不得假藉任何借口离岗、窜岗、迟到、早退。否则将予以50---200元的处罚。

4、  展会期间不得请假。不得私会任何亲朋好友而耽误工作。

5、  展会期间由公司领导安排招待客户。未经公司领导批准,私自请客的费用自理,不予报销。

6、  按公司统一的价格政策、促销政策、结款方式执行、统一口径。不得私自对客户许诺,否则由此造成的损失和后果由本人承担。

7、  每个人在做好本职工作的同时,积极主动地帮助他人,充分发挥团队的力量力争把工作做好。

8、  展会期间,注意自身的个人形象、言谈举止,维护公司的形象。

十五、费用预算

1、  展位费用:15000

2、  客房费用:4000

3、  伙食费用:800元〔8人X20元X5天〕=

4、  宣传品费用:5000

5、  电源插板:5个X20元=100

6、  员工往返车费:8人X600元=4800

7、  其它不可预测费用:2000

8、  展示道具费用:20000

                                    总计:51700 

十六、需相关部门协助事宜

1、  财务中心:及时提供所需资金。

2、  研究中心:及时提供所需产品。 

十七、经销商政策(执行有效期:07414---430日)

 

一次性现款订货金额

 

       

 

赠送比率

 

  

一次性打款10000元以上

1、   南珠粉(100g250   

2、洗发精华露(300ml100

3、面贴膜(25 ml100

 

90.5%

其他条款按合同内容

一次性打款20000元以上

1、南珠粉(100g500   

2、洗发精华露(300ml300

3、面贴膜(25 ml300

 

11075%

其他条款按合同内容

一次性打款30000元以上

1、南珠粉(100g800 

2、洗发精华露(300ml500

3、面贴膜(25 ml500

 

120.83%

其他条款按合同内容

一次性打款40000元以上

1、南珠粉(100g1000 

2、洗发精华露(300ml800

3、面贴膜(25 ml900

 

134.13%

其他条款按合同内容

一次性打款50000元以上

1、南珠粉(100g1500

2、洗发精华露(300ml1000

3、面贴膜(25 ml1000

 

141%

其他条款按合同内容

一次性打款80000元以上

1、南珠粉(100g2000

2、洗发精华露(300ml2000

3、面贴膜(25 ml2000

 

151.25%

其他条款按合同内容

一次性打款100000元以上

1、南珠粉(100g3000 

2、洗发精华露(300ml3000 

3、面贴膜(25 ml3000

 

181.5%

其他条款按合同内容

 

 

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