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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

日志

 
 
关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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白酒企业区域市场2010年市场运营方案(二)  

2010-07-25 14:59:35|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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三、2010年主要市场目标

   (一)、团队建设目标

  1、人员调整招聘目标

内容

人数

调整原因(新招聘人员的职责)

执行时间

执行责任人

一、人员调整

业务人员调整

12

心态存在问题、能力欠缺、不服从管理

567

人力资源部

 

区域主管调整

1

公司内部异地调换

56

二、新增人员

团购公关主管

1

负责公共关系、团购、大客户的开发客情维护

4月底、5

人力资源部

 

  2、培训计划

序号

课题

培训时间

培训地点

培训对象

培训讲师

1

企业文化、公司管理制度

新员工入职

公司总部

公司新员工,经销商员工

 人力资源部

 

2

产品知识

新员工入职

公司总部

公司新员工,经销商员工

人力资源部

 

3

行业渠道特点及运营模式

45月份

   

公司员工、经销商员工

 

4

商务礼仪

45月份

   

公司员工、经销商员工

 

5

工作计划与总结

45月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

6

促销活动的策划组织实施

45月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

7

销售的十大步骤

56月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

8

氛围营造的作用方法

6月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

9

经销商管理

6月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

10

经销商服务

7月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

11

面对面沟通技巧

7月份

    北海

司员工、经销商员工

12

信息收集与运用

8月份

    北海

公司员工、经销商员工

 

13

其他内容

8——12

    北海

公司员工、经销商员工

 

 

  3、团队打造目标

              经过一年的系统培训及市场磨练,使团队人员能基本掌握各种专业销售技能,并能运用理论知识结合市场实践、独立运作宣传推广活动的方案策划及组织实施,为打造成一支能吃苦耐劳、勇于打硬仗的专业销售队伍,奠定良好的基础。

(二)、销售目标及分解

      1、经销商、渠道销售目标分解

产品名称

经销商名称

年度销售目标

团购渠道

名烟酒渠道

餐饮渠道

商超渠道

大流通终端

***产品

**经营部

60万元

20万元

15万元

15万元

10万元

 

**酒业

45万元

20万元

10万元

10万元

5万元

 

***产品

市区

15万元

8万元

3万元

2万元

2万元

 

**合浦

10万元

5万元

3万元

1万元

1万元

 

***产品

市区

120万元

60万元

30万元

20万元

10万元

 

**合浦

50万元

20万元

15万元

10万元

5万元

 

***产品

市区

30万元

10万元

7万元

5万元

5万元

3万元

**

20万元

8万元

3万元

5万元

1万元

3万元

***产品

市区

23万元

15万元

5万元

3万元

 

 

**商行

15万元

8万元

5万元

2万元

 

 

***产品

**酒业

120万元

72万元

48万元

 

 

 

市区

115万元

46万元

69万元

 

 

 

***产品

**一店

150万元

 

 

30万元

20万元

100万元

***产品

**

15万元

 

 

3万元

2万元

10万元

***产品

 

35万元

35万元

 

 

 

 

***产品

 

25万元

25万元

 

 

 

 

***产品

 

25万元

25万元

 

 

 

 

***产品

 

20万元

20万元

 

 

 

 

***产品

 

10万元

10万元

 

 

 

 

其他

 

32万元

32万元

 

 

 

 

合计

935万元

367万元

165万元

106万元

61万元

116万元

 

 

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