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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

日志

 
 
关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地感受到企业营销管理之艰辛的同时,领悟到企业之于消费者,消费者之于市场,市场之于营销,营销之于管理的本质。 独创“维度营销管理系统解决方案”,来自理论与实践的高度融合,集“草根”“地气”“实战”“多视角”“系统”之大成,抛弃一切空虚而繁杂的招式,解决问题化繁为简,招招致胜,帮助企业快速打造核心竞争力。

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白酒企业区域市场2010年市场运营方案(五)  

2010-07-25 15:11:04|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(五)、***产品市场运营执行计划

1、招商、铺市执行计划

产品名称

市场区域

区域经销商

完成时间

大流通

完成时间

餐饮分销商

 完成时间

商超分销商

 完成时间

责任人

***产品

市区

1

已完成

 2000

8月底前

  300

7月底

   5

已完成

**

 

***产品

市区

1

5月底前

 500

8月底前

  100

8月底前

   5

 6月底前

**

**

1

5月底前

 1000

8月底前

  100

8月底前

   2

 6月底前

**

 2、宣传推广执行计划(主要执行责任人:***

     ①、协助经销商,开发三级分销商。

     ②、协助、要求经销商进行乡村终端铺货,实行乡镇终端全覆盖

     ③、加强重点乡镇、重点终端的产品陈列。

     ④、结合产品陈列,加强对重点乡镇、重点终端的氛围营造,每个乡镇选择12重点终端店进行重点包装,并力争营造成“剑南春”的“形象店”

              

3、经销商管理执行计划(主要执行责任人:**

     ①、切实加强价格管理

     ②、引导经销商火车皮整车进货。

     ③、公司政策的及时传递与执行。

 

 

 (六)、重点产品(广西总代理产品)市场运营计划

1、销售目标

产品名称

销售目标

55度五粮液

35万元

43度茅台

25万元

375ml五粮液

25万元

人民大会堂五粮液

20万元

张裕

10万元

其他重点产品

          32万元

合计

          147万元

       

 

2、招商执行计划

       ①、设专职人员,加强公司重点产品推广。

       ②、重点加强核心团购成员、重点名烟酒店的招商工作。

       ③、将年度销售目标分解到每个业务人员,对公司重点产品实行全员销售。

 

 

 

六、主要费用、费销比预算   

 1、人员工资、补助(不包含提成)

职务

人数

基本工资

(元/月)

差旅补贴

(元/月)

电话补助(元/月)

房补

(元/月)

交通补助

(元)

年度合计

(元)

中级主管

 1

2000

    200

250

 

   150

 31200

初级主管

1

1700

900

250

600

   100

42600

国窖专员

1

2000

900

250

600

   100

46200

中级业务员

  1

  1400

   

   150

 

   150

20400

中级业务员

  1

  1400

  

   150

 

   150

 20400

初级业务员

1

1200

750

100

600

   100

33000

总计

6

  9700

   2750

   1150

  1800

   750

193800

2  战略产品宣传推广费用预算

产品名称

年度销售目标

     (万元)

费用比例

 %

费用预算金额

    (万元)

备注

***产品

       105

  35

    36.75

 

战略产品费用,按最高规定的比例预算。

重点产品、**产品没有纳入此表预算范围

***产品

       25

  35

    8.75

***产品

       170

  30

     51

***产品

       50

  30

     15

***产品

       38

  35

    13.3

***产品

       235

  17

    39.95

总计

      623

 

    164.75

 

3 费销比

①、费用 :193800元(人员工资、补助)+ 1647500元(战略产品宣传推广费用)

           = 1841300

②、年度销售额:3880000

③、费销比 =1841300元÷6230000)× 100%

= 29.5 %

 

七、重点、难点工作及推进计划

 

序号

工作内容

推进计划

责任人

备注

一、团队建设

1

公关、大客户主管的招聘工作

5月中旬到位

人力资源部

 

2

人员培训

每周周例会       每月不少于2天的常规培训

 

二、招商

3

***产品市区招商

6月底前以开发团购为主,8月底前完成经销商招商,

通过“倒着做渠道”的方式,形成“1+N”模式

***

 

三、促销活动的策划组织实施

 

4

 

实效促销活动的

策划组织实施

15月份,完成关于促销方面的理论知识培训;

26月份,开始指导业务人员策划《活动方案》;

39月份,力争让业务人员能独立完成中小型促销

   活动的策划、组织、实施。

 

***

 

四、经销商管理

 

5

 

切实加强对经销商的

实效管理

16月份,完成《经销商管理》理论知识培训;

27月—9月,完成市场一线的“传、帮、带”及

   典型案例分析,让业务人员初步掌握对经销商管理

   的系统方法及工具运用

 

**

 

 

 

八、需总部支持的相关事宜

序号

需支持相关事宜

相关部门

时间要求

备注

一、培训

1

招商谈判技巧

 

人力资源部

5-7

 

2

促销活动策划组织实施

   8-10

 

3

经销商管理

   1112

 

二、市场指导

4

市场一线招商指导

各品牌管理部

   副总经理

   57

 

5

促销活动策划组织实施指导

   8-10

 

三、管理表格的实用性、科学性

6

日常管理表格的完善(实用性、科学性)

督导部 市场部

销售部 行政部

    5

 

四、费用审批

7

各种费用审批的及时性、效率性

相关部门

    常年

 

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