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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

日志

 
 
关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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白酒企业区域市场2010年市场运营方案(三)  

2010-07-25 15:02:06|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2、产品销售目标月份分解(单位:万元   件)

产品名称

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

(件)

(万)

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

明年

1

2

***产品

15

12

9

5

6

10

5

6

10

6

12

9

2000

105万)

***产品

4

2

2

1

2

3

2

1

3

2

2

1

400

25万)

***产品

16

15

11

6

15

10

20

10

10

25

20

12

170

***产品

7

4

6.5

2

4

4

2

5

3

3

6

3.5

50

***产品

5

3

4

2

2

3

2

3

3

2

5

4

180

38万)

***产品

35

20

27

10

15

22

10

22

15

10

25

24

700

235万)

***产品

20

12

20

6

10

14

6

15

9

8

18

12

25000件(150万)

***产品

2

1.2

2

06

1

1.4

0.6

1.5

0.9

0.8

1.8

1.2

1500

15万)

***产品

4

4

2

1

4

2

2

4

2

2

5

3

110

35万)

***产品

3

1

3

1

2

2

1

2

2

2

4

2

100

25万)

***产品

3

1

3

1

2

2

1

2

2

2

3

3

100

25万)

***产品

3

2

1

1

1

2

1

2

1

2

1

3

60

20万)

***产品

1.5

0.5

1

0.5

0.5

1

0.5

0.5

1

0.5

1.5

1

600

10万)

其他

4

2

4

1

2

3

1

3

2

2

5

3

32

总计

122.5

79.7

95.5

38.1

66.5

79.4

54.1

77

63.9

67.3

109.3

81.7

935

 

(三)、渠道建设指标

产品名称

市场区域

经销商数量

团购渠道

名烟酒店

餐饮渠道

商超渠道

大流通渠道

备注

***产品

市区

1

15

80

20

5

 

 

**

1

 10

 25

 15

 2

 

 

***产品

市区

  1

 10

 50

 20

 5

 

 

**

  1

 10

 25

 15

 2

 

 

***产品

市区

  1

 25

 80

 20

 5

 

 

**

  1

 10

 25

 15

 2

 

 

***产品

市区

  1

 20

 80

 20

 5

 

 

**

  1

 10

 25

 15

 2

 

 

***产品

市区

  1

 25

30

 15

 

 

 

**

  1

 15

 20

 5

 

 

 

***产品

市区

  1

 25

 30

 15

 

 

 

**

  1

 10

 15

 5

 

 

 

***产品

**

  1

 

 

 300

 7

 2000

 

***产品

**

  1

 

 

 200

 2

 1500

 

 

 

四、主要渠道宣传推广模式

渠道类型

宣传推广模式

团购

协助放大店老板的团购 + 公共关系 + 事件营销 + 先饮后款(核心领袖)+ 品鉴会 + 转介绍

+ 邮寄产品目录 + 联合促销(4s店、房地产商等企业送赠饮卡)+ 招商广告(图文广告)

名烟酒店

小酒板试饮 + 产品陈列 + 氛围营造 + 驻店促销 + 暗箱提成 + 品鉴会组织实施跟踪服务

餐饮

包厢产品陈列 + 点菜处氛围营造 + 驻店促销 + 瓶盖费 + 消费者促销 + 5.1”“10.1”婚庆专场促销活动

商超

价格标杆 + 陈列 + 氛围营造 + 消费者促销 + 大厅(广场)试饮活动、买赠

大流通

分销 + 铺货 + 终端产品陈列 + 氛围营造

 

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