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商道营销

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产品创新流程  

2011-11-17 08:44:07|  分类: 产品开发与推广 |  标签: |举报 |字号 订阅

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产品创新是中小企业制胜的法宝,是在竞争激烈的市场上立足的关键要素;

 

产品创新必须能给客户带来利益与价值,能提供与众不同的功能、性能、价格、服务;

 

产品创新是一个规范化的流程,必须按照规定动作一步一步地去完成,而不是简单地把一个好想法变成产品;

 

  其中产品创新的流程最为关键,因为这一点是企业最可控的因素,也是容易出问题的关键环节。当我们有一个好想法的时候,接下来要把想法变成若干个产品概念,并通过目标客户的概念测试来优选出给客户带来最大价值,令客户最难忘的产品概念

 

产品概念出来以后,就要进行大量的市场调查,从而清楚地知道目标市场规模有多大,我们的新产品给客户带来了什么独到的价值,消费者非买不可的理由是什么,谁可能成为潜在的竞争对手,如何阻止潜在竞争对手加入竞争,未来几年产品的销量和投资回报等等。这些问题都想清楚了,就会形成一个《产品创新方案》,作为指导产品开发的依据,同时也是为了说服自己及公司相信开发的新产品一定能成功。

 

在以《产品创新方案》为指导的产品创新过程中,一方面要按部就班地实施,另一方面要根据市场及过程中的变化及问题,不断修改、完善方案,使产品更加完美。

 

     新产品上市,一定要在局部市场进行市场试点销售,接受市场的检验,千万不能一下子全面铺开,只有在试点局部市场成功后,才能迅速在所有市场全面铺开,进行全方位宣传推广。

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