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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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网易财经:经销商称茅台月内将提价 涨幅不低于200元  

2011-12-15 08:42:08|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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春节临近,白酒新一轮价格上涨苗头再现,昨日,来自白酒经销商的消息称,茅台拟于本月23日上调出厂价,涨幅不会低于200元。由于今年白酒价格涨势猛于以往,部分小型烟酒行、酒类经销商渐渐表现出观望状态,开始暂停囤酒。

经销商称茅台将提价

临近春节,白酒呈现“你方唱罢我登场”的提价局面。有白酒市场“风向标”之称的53度飞天茅台酒近日传出涨价消息。茅台渝中区特约经销商王庆告诉记者,目前,虽暂未收到厂家提价通知,但涨价应是铁板钉钉,至于价格涨幅及时间表均在本月23日可见分晓。多家经销商称,他们确实已经收到该消息。

王庆说,由于货源紧张导致零售环节价格不断上蹿,53度飞天茅台终端零售价目前已提至1980元/瓶,但出厂价在过去的619元就一直趋稳,远低于五粮液、国窖1573的出厂价。这种“落差”,被视为茅台年底提高出厂价的信号。

11月底,泸州老窖下发通知,国窖1573计划外出厂价由635元/瓶上调至889元/瓶,终端商超零售指导价也由939元/瓶上调至1389元/瓶,涨幅达到40%。另有郎酒经销商向记者透露,将在本月底首提红花郎发价,涨幅约为20%。

“现在离销售旺季还有一段时间,超市存货足,调价对销量影响暂不明显。”重百采购总监吴亮表示。不过,规模偏小的零售终端,因受到了多级经销售调价影响,销量、利润都有所下滑。

“价格是水涨船高了,但实际销量急剧下滑。”位于沙坪坝的平祥烟酒老板龙玉芬坦言,其单店每月可卖53度茅台飞天酒约50瓶。涨价后,每月销量锐减至少三成。“就这个数,卖起还有些吃力。”品牌白酒经销商刘蔚也表示,五粮液、国窖1573涨价之后,价格优势下降,肯定不大好卖。

部分经销商暂停惜售

昨日,记者走访沙坪坝多家主营白酒商行,了解到茅台等高端白酒只能少量订购。酒价虽然持续攀高,但业内部分规模不大的经销商、烟酒店不再惜售。

“酒价三天两头的涨,卖不掉也能升值,价格适宜自然还会囤酒,现在价太高了。”品牌白酒经销商刘蔚介绍,目前进货价已超出她的心理承受范围,不敢轻易出手。

经营白酒多年的龙玉芬也表示,店里的囤货多数是去年和今年初,价格相对较低时购进的。“高端酒价的确很可能再涨,但今年白酒销路不佳,并非供不应求,一旦像红酒一样价格 跌水 ,风险太大。”龙玉芬说,目前,她不再打算继续囤货。

新闻纵深

想涨就涨 白酒底气何在

为何高档白酒市场由季节性涨价变成四季都涨价?诸多白酒企业都将“成本上涨”作为坐地起价的挡箭牌。如五粮液在8月31日宣布上调价格时就以成本上涨压力作为涨价的两大主要理由之一。原材料涨价抬高酒价,力度真有如此之大么?

据媒体报道,茅台酒公司提供材料称其原材料成本增长了28%。事实上,茅台专用优质高粱去年的售价为6.6元/公斤,今年为7.2元/公斤。酿造1公斤茅台酒所需粮食成本最多为22.9元/公斤,只比去年增长7.31%。

“农产品涨价、人工开支增加和税收等因素,的确使白酒厂商成本有所增加,但部分知名高档白酒价格一年来已接近翻番,这绝不是成本增加能解释的。”酒类营销咨询公司副总经理孟军表示,一方面,价格代表白酒品牌形象,已演变成品牌间江湖地位的较量,如五粮液水晶瓶酒,就与国窖1573是对手。国窖1573提高出厂价有强行“提升品牌”之嫌;另一方面,部分烟酒店将厂家的“控量保价”现学现用,在多家茅台专卖店内,记者看到53度飞天茅台售价仍是1099元,但销售人员表示,有价无货,沙坪坝一些烟酒店铺则开始实施限购,不再接受大量团购,而其他一些网站、烟酒行却卖得很活跃。孟军认为炫耀性消费需求也让涨价有机可乘。

相关新闻

资本涌现酒业

近日,泸州老窖公告重大资产重组草案,拟以10.85亿元向控股股东老窖集团转让其所持华西证券12%的股权,旨在获得资金专注于白酒主营业务,进一步提高公司盈利能力。

草案显示,以2011年9月30日为评估基准日,华西证券全部股东权益的市场价值为90.42亿元,本次交易中,泸州老窖拟转让华西证券12%股权对应的市场价值为10.85亿元。转让完成后,泸州老窖持有华西证券的股权比例将由24.99%降至12.99%,不再为其第一大股东。

平安证券研究员文献表示,减持华西证券后,公司管理层可集中精力发展白酒主业,利在长远。”与此同时,联想控股继入股湖南武陵酒后,斥资数亿元收购河北乾隆醉酒业87%股份,且与孔府家酒密洽收购股份事宜。昨日,孔府家酒市场部负责人陈琪称,确有其事,除了外界所传的潜在买家联想控股,目前还有很多企业在和公司接洽。

此外,金钟子酒、酒鬼酒、水井坊 曾经从房地产获取漂亮账面业绩的白酒企业也陆续抽身,回归酒业。

 

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