28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长：团队建设,公司中长期发展规划及年（季、月）度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。
昨天晚上，新疆的周总来电和我谈到项目融资。就投资人最关心什么的问题，我们做了深入沟通，还就如何写好商业计划书交换了意见。
项目很多，漂亮的商业计划书也不少，但就是吸引不来真正的投资人。那，什么样的项目最受投资人青睐呢？有人一语道破：“高收益、低风险、有成长性，就这么简单。”有人形象比喻，风投做企业和老师看作业完全是两个不同的概念，看作业是看计划书写得是不是完整，逻辑是不是通顺；而风投却只看项目有没有市场前景，计划是不是可行。
由于存在“你永远改变不了自己留给投资人的第一印象”之说，因此，提供一份有吸引力的商业计划书尤为重要。好多人把融资说成是讲故事，即通过项目的可行性研究报告，加上成功的商业模式和盈利计划来阐述，这是有道理的。和讲故事一样，只要你不是瞎忽悠，把故事讲得真实、有效，就一定能够吸引到投资人的目光。当然，除了低风险与高成长，投资人还希望看到你计划如何收回他的投资。
“一份计划书的精华都应该写在第一页上，吸引了投资人之后，他会先翻到最后看专利的证明文件，最后才看项目中间的细节。否则没有人会希望看完一整本才明白你在做什么，一定要在最短的时间里吸引投资人的兴趣，这样才能获得机会，因为他们同时要面对很多份计划。”一位资深投资总监说。
投资人寻找的是有爆发力的项目，追求高投入、高增长，在短期内收回投资回报理所当然。首先要看项目是否具有增长性很强的市场，其次是看你是否掌握核心技术、核心资源。也就是说，要么是所面对的爆发增长的市场具备投资价值，要么是一个已有众多先行者和成熟技术的市场，而你拥有领先的技术；否则，就不具备投资价值。
具体而言，投资商更看重如下8方面：
可信的投资回报；
有经验的管理团队；
有竞争优势的产品；
公平合理的估价；
风险的防范与控制；
开拓市场的能力；
关键项目的第三方认证；
多种退出战略。
常言道，栽好梧桐树，引来金凤凰。无论计划本身多么出色，如果内容空洞无物，或毫无商业逻辑，那也无法为你赢得投资。原因在于，除了项目本身的优势外，投资决定还会考察如下因素：商业团队、销售业绩和你拥有的竞争优势及市场。正所谓，你的计划就像一个汽车引擎，没有引擎汽车寸步难行，但仅有引擎汽车依然是开不动的。
除了给投资人看他想看到的内容外，要站在投资人的角度思考问题。比如，项目从启动到有样品，从样品到能量产、到能上市，可以划分很多阶段，每个阶段所需要的资金量是不一样的。应该对启动资金有个合理的评估，启动实际上是不需要很多钱的，投资人觉得10万元能做的事，肯定不会给50万元。所以，合理的启动资金预算是必要的。
说到这里，投资人最关心的自然就显现出来了，那就是——投资价值！
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