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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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茅台五粮液批发价大降 降价或是游资抛售导致(《辽宁日报》 肖伟)  

2012-06-01 12:34:52|  分类: 行业风向标 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  在经济增速放缓的大背景下,茅台、五粮液等高端白酒的一批价大跌,折射出高档白酒销售的惨淡。与此同时,经销商的库存压力增大,不少经销商为了获利和维持生意而不得不摊薄成本,一方面向下调价,一方面继续进货。

  有业内人士认为,政府要求三公消费对于高档白酒的限制,经济减速导致商务活动减少对高档白酒的影响,炒作游资急于抛售,再加上销售淡季,造成了高端白酒市场的寒流

  零售批发价格骤降

 

谁也不曾想到,降价如此迅速的会是曾经一直销售火爆的高端白酒。

  据报道,茅台的一批价已经从高点的1900多元跌到如今最低点的1400元左右。有相关经销商表示,从春节至今,茅台的销量同比出现了10%20%的跌幅,价格下调应在意料之中。

  而另一高端白酒的支柱性品牌——五粮液也没扛住这股寒流。据报道,五粮液的一批价从今年春节前开始,从高点的每瓶930元左右跌到如今低点的730元左右。

  有五粮液天津地区的代理商表示,其实早在4月份,就有降价的消息传出。而从本月初开始,大区一级代理就下调了五粮液的批发价格,下调的幅度在200块钱左右。更有业内人士感慨,五粮液的一批价这几天又跌了,跌得太猛了!

  随着批发价格的下调,在零售终端,以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格也在下滑。

  在一些五粮液专卖店,52度五粮液的价签已经由此前的1109元下调至880元,降价幅度超过200元。俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟也对媒体表示,我们最近正准备将53度飞天茅台价格从现在的1900多元下调到1800多元。

  在目前的形势下,某些高端白酒的渠道价格甚至还出现了倒挂。比如,泸州老窖集团的国窖1573在某些渠道环节的实际出货价格比起计划外出厂价还要低。这是因为经销商即便低价抛货,算上厂家给予的费用支持和厂家返利部分,仍然有微利,但高端白酒价格的一再走低,已经极大地压缩了经销商的利润空间。

销售不旺库存压力提升

  对于价格的起起伏伏,有经销商表示,不希望酒价大涨大跌但以茅台、五粮液等为代表的高端白酒的价格就如同市场卖菜一样,随时随行就市。

  其实,不管是茅台还是五粮液,其随行就市的就是市场销量。和茅台一样,此次五粮液价格的下调,无疑也是受到了销售量萎缩的影响。

  有大型超市提供的数据显示,今年上半年,尽管高端白酒价格高于去年同期,但销售额较去年同期下降了40%以上。而从去年第四季度开始,高端白酒市场出现明显萎缩,销售量下滑了3%5%。今年一季度,高端白酒市场疲态依旧,不少商家表示,五一期间,高端白酒的实际销售量较预期下跌了约10%

 

  终端销售的萧条导致了经销商库存压力的提升,而受此影响出现价格下跌的白酒品牌也或将再次扩大。

  有媒体分析,目前很多白酒经销商库存很大,但却不得不继续进货。因为如果原来的经销商不这么做,厂家为了自身业绩增长可能另寻新的经销商。而对经销商来说,不进货也就意味着可能拿不到厂家的返利。在进货和库存压力下,经销商不得不赶紧出货。

  事实上,不少经销商都会根据自身的库存和赢利情况调整高端白酒的零售价格,千方百计寻找利益空间。就算全国总代理此次不对价格进行调整,我也会缩减个人的利润空间,以争取提高销售量。有经销商就明确表示。

  北京方德咨询机构董事长王健也认为,目前白酒销售情况不好,出现的抛货现象对渠道的价格影响很大。

价格走低原因多

  价格高、销路好的时候,市场上囤货的声音响亮;价格走低、销售萎缩的时候,低价出货的态势便逐渐明朗。更多的人则在疑惑高端白酒的这股寒流从何而来,又能持续多久。

  对此,华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎对媒体分析,白酒企业一批价大幅下滑的主要原因,首先是政府要求三公消费对于高档白酒的限制,茅台、五粮液等高档白酒受到的影响最为直接;其次,经济减速导致商务活动减少对高档白酒的消费产生了直接的影响。

  有专家认为,不管是销售量的萎缩,抑或是价格的小幅下调,其实都折射出了高端白酒消费趋势的转变。

 

  22日,有接近茅台、五粮液的业内人士指出,过去的两年时间,由于茅台等高端酒价格节节升高,市场上不少非酒类资金大量买入进行炒作,可是好景不长,酒类非理性的上涨并未持续。今年以来,随着三公消费被严格控制,茅台、五粮液的价格逐渐稳定下来,这部分炒作的资金并未如预期那样大赚一笔,因急于回笼资金,近期进行抛售,这就导致了市场上茅台等高端酒的批发价下跌。

  游资炒作茅台是最厉害的,去年茅台酒零售价曾一度飙升至2500/瓶,在高利润的吸引下不少游资进入。该业内人士称。 (记者肖伟)

 

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