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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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16条促销准则  

2014-07-01 10:49:46|  分类: 促销活动方案策划 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日,在与一位家居建材行业的老总交流有关促销话题时,让我对”促销准则“给予指导。于是便总结如下,供参考:

一、好的促销活动,促销无论从形式还是内容上,都应要有所创新。

二、促销活动的主题一定要明确,而且要简要吸引消费者,不能太泛太繁。

三、促销内容必须简明扼要,能够吸引消费者。

四、促销内容中必须有品牌宣传,并将主题与品牌诉求进行结合。

五、促销礼品或奖品,要针对目标消费者的喜好设计,最好能“新”“奇”“特”“异”,打动消费者。

六、促销活动必须有产品销售政策,并且作为主要的促销目的之一。

七、促销物料必须丰富多样,不能设计得过于简单。

八、促销活动现场的氛围营造一定要有有形有色,吸引眼球,并且突出促销主题。

九、促销不一定非打折不可,有时涨价销售会收到出其不意的效果。

十、促销既可以用正面作战的主流方式,也可以是决胜战场的非主流形式。

十一、 对于促销内容信息,促销员必须快速而准确地在30秒内告诉消费者。

十二、 促销文案必须简单明了,避免出现太多文字内容。

十三、 在整个促销活动的过程中,一定要有督导进行全程督促检查,否则会虎头蛇尾。

十四、 促销活动的人员安排与分工,必须做到“人人有事做,事事有人管”。

十五、 参与活动的人员不仅对于促销主题、内容、自己的工作职责熟知,并且与其他人员紧密配合。

十六、 任何促销活动,都可以将其分为活动前准备、活动中控制、活动后总结三大模块进行操作,尤其要做好活动前的准备工作。

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