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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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时庆:创新八策------中小企业取胜之道  

2015-12-10 08:37:34|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在信息透明化、市场逐步被大企业垄断的情况下,中小企业如何才能突破重围?

抓住市场的机会,找到大企业的漏洞,利用自己的优势,积极开展全方位创新,以小博大,以快取胜,以奇取胜,可算是中小企业的取胜之道。

------产品的差异化创新

随着世界的发展,“崇尚自我,追求个性”的顾客越来越多,对产品也提出了多样化、个性化的要求,这为反应迅速的中小企业提供了越来越多的商机。小批量,多品种,差异化的产品,并且会产生好的效益,何不抓住商机?

------市场的细分化创新

产品的个性化产生差异化,市场的个性化也会出现差异化,细分市场,创造商机。比如市场可分国内、国外市场,国内可分沿海、中原、西北等区域市场、还可按老、中、青、少不同年龄分市场,按老板、白领、工薪收入分市场------细分市场,可以选出你的客户群体,确定你的主攻方向。

------技术的独特化创新

技术开发上你比不过大公司,但在技术应用的独特化上,产品需技术定制上,中小企业大有文章可做。一招鲜,吃遍天,独特技术比通用技术会产生独特效益来!

------流程的多样化创新

一提起创新,大家就会想到产品创新,其实在流程创新上,大有文章可做。高效、快捷、方便、少量,为中小企业提供了流程创新的空间。

------服务的个性化创新

个性化服务是未来服务业的发展方向,也是中小企业生存发展的优势所在。把买产品发展到卖服务,顾客买空调不是目的,希望得到“屋外炎热夏日,屋内凉爽春秋”的享受。买空调变成卖服务,出现问题后半小时到位给于解决,依靠个性化服务缔造自己的优势。

------组织的整合化创新

小企业资金不足,实力不足,造成了能力的不足。这和社会资源,利用众多小企业不同的优势,实现优势互补,经整合后由单个军舰组成混合舰队,可以与大企业展开抗衡。福田汽车的成功体现了这一点。再就是联系上下游组成松散的联合体,有活全盘联动,无活各自为战,发挥了各自的优势,分散了经营的风险,取得了较好的效益。浙江一带模具行业的发展,证明了这一点。

------关系的多元化创新

关系也是生产力,在国内外都实用,但在中国更为突出。企业的目光不要只盯着客户、盯着对手、盯着供应商,盯着市场,盯着研发机构,盯着产品,还要盯着政策,盯着政府,盯着权利部门,盯着亲朋好友。要把关系是生产力发挥得淋漓尽致,你离成功就不远了!

------思想的持续化创新

思想的不断创新,使创新的精髓和动力,没有思想创新,上述的其他创新都没有了动力和希望。所以,思想创新一刻都不能停。每天要进步一点点,就是持续创新。不断加强学习,学先进理论,学他人实践,学自己的优点并不断放大,然自己的思想不断充实、进步,为创新自己提供动力和源泉!

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