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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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某某公司四轮驱动操作手册(提纲)  

2015-12-15 13:16:11|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、    四轮驱动之关键目标设计:
1、销售额:保底目标、冲刺目标
2、增长率
3、网点数
4、招商数量
5、人员编制
6、样板市场数量
7、费用投入(物料、广告、展示、人工、差旅、招商会)
8、人均产出
二、    四轮驱动之计划体系:
1.  产品-市场-渠道-区域销售分解
2.  销售工作计划报表
3.  利润-预算分解体系
4.  渠道开发进度表
5.  市场推广计划表
6.  培训规划
7.  展会规划
8.  主营业务模式及开发进度
9.  核心客户重点工作跟进表
三、    四轮驱动之标准化
1.  定岗定编,组织架构、工作流程、岗位职责
2.  价格政策
3.  返利政策、促销政策
4.  终端展示政策
5.  经销商选择标准
6.  销售管理报表体系
7.  区域+行业市场开发策略及操作细节
8.  “三位一体招商”作业手册标准
9.  地理+行业的业务模式及操作细节
10.公司O2O立体推广模式及操作细节
11.核心客户培养“天龙八部”体系
12.区域市场拜访动作分解
四、    四轮驱动之激励:
1.  关键岗位之岗位能力测评体系
2.  关键岗位的绩效考核体系:底薪+过程考核+提成+PK+福利+分红
3.  公司组织架构、关键流程、岗位职责
4.  关键KPI落地分解
5.  营销各岗位考核目标责任书体系
6.  销售PK体系:比学赶帮超
7.  培训体系-商学院模式

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