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老唐日志

老唐谈商论道

 
 
 

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关于我

28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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老板,为什么您的营销总监要跳槽? 【世界经理人】  

2017-12-06 09:46:38|  分类: 团队建设 |  标签: |举报 |字号 订阅

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又到一年年底了,营销总监跳槽高峰来了,作为企业老板找到一个合适的营销总监,一年的销售及营销工作也就有了出路,但是多少钱才能找到一个合适的营销总监呢?

经常会碰到企业老板帮忙推荐营销总监,在推荐的过程中我发现关于营销总监,老板们往往有很多期待,总希望一个营销总监过来,能够既符合自己的喜好,又能带领销售队伍实现突飞猛进。通俗点就是听话、好用又解决销售问题,这是所有老板们理想的营销总监。

但是往往能力强的营销总监,总有那么一点点不听话。或者因为平台和企业文化理念的不同,老板辛辛苦苦从猎头那里挖来的营销总监,没干几个月就跑了,最后脏活累活,还是要落到老板自己身上。

因此,老板用营销总监,首先自己要清楚,你是要找一个营销策略的执行者,还是一个营销策略的主导者。

如果是执行者,那么老板只需要找一个领悟能力可以,有基本的营销概念和经验,能够执行好命令的营销总监就行。因为所有的营销思路都在老板脑袋里,无需别人有太多想法。

如果是主导者,那么就要找一个比较全面的营销总监,能够独当一面,和老板是互补性的人才,这样的人老板需要做好支持和后盾,当然也不要忘了监督,划好规矩之后,必须放手让他干,否则像脱缰的野马,老板很难操控,那样对于企业的发展也非常不利。

1   营销总监的四个层级及待遇

关于营销总监的级别,首先我们可以从三个方面来分析。

管理能力:价值观、战略、组织。

营销能力:产品、价格、渠道、推广。

执行能力:履历、资源、战役。

有没有很好的管理能力,看看他对价值观、战略及组织能力就知道;有没有很好的营销能力,看看他对产品、价格、渠道及推广的认识就知道;有没有执行能力看看他的履历、资源及曾经发动过的销售战役就知道。

一个高级的营销总监,必须具备这三种能力,管理上能够号召人,营销上能够鼓动人,执行上能够调动人,这样的能力是非常难得的。

第一个层级是执行级营销总监。

什么是执行级营销总监?比如说在别的企业做过地区经理或者大区经理,你的企业小,就把他挖过来,让他来做营销总监,为什么?因为你不给他营销总监的头衔他不来呀。他做过经理了嘛,需要升级才对。

那他能做什么呢?

他只在局部市场带过一些团队,也做过一些具体的落地工作,到你企业来,他做不了整体的营销方案,只能听董事长或者总经理的,把整个市场跑一跑,到某个地方铺铺货,或者和大客户谈判一下,这就属于执行级。对于营销掌控力强的领导,这类营销总监是最适合的人选。

这种营销总监的薪资该是多少呢?

大约年薪在1520万,大概一个月一万多块钱。

再好一点的执行级营销总监,他不仅能帮你落实行动,还能做预算。他能把你的行动方案做出来,包括预算,他会告诉老板,要做哪几件事情,要花多少钱,以及后面的执行,这种人才的年薪大概值30万左右。

第二个层级是营销级营销总监。

这种人数量越来越少了,第一他能找出产品的卖点,产品的概念。实际操作中,概念显然是更重要的,产品的概念比品质更加让人容易认知。第二是渠道,渠道布局应该怎么做,市场怎么规划?第三是促销模式、传播方式、价格体系等,包括具体细节,能够做出一套方案出来,这种人才的年薪大概值40~50万。

第三个层级的是战略级营销总监。

他能够做战略规划。

老板说我们要做这个产品,或者我们要做这个行业。他能够根据老板这句话,做出整个行业的竞争分析,找出机会点。在这个基础上,再做出行动方案。

这种人才就比较厉害了,他的年薪应该值70-80万。这个层面的人只给基本工资还不够,他一定要加上营销的提成,另外激励机制还要加大。

第四个层级的是使命级营销总监。

既然是使命层面,这就更不是一般人了。

老板说我有一个梦想,他就能够根据老板的梦想、使命和价值观,设计出一套挣钱的模式。

他不仅能够给你找到战略方向,还能够落实具体的战略,完善构建整个商业模式,而且带领部队把它打下来。这种人才就是老板的合伙人,你给他工资、奖金还不够,还要给他股权激励。

营销总监大概分成这四个层面,不同层面的价值是不一样的。因此,你们招一个营销总监,要根据实际情况来判断他到底能做哪个层级的事情,以此来设定不同的薪资体系,这样的话你才能把人才用好。

2    营销总监的全国待遇水平

(网络调研结果)

1.营销总监月薪待遇

北京营销总监平均工资:¥19480/月,取自 3688 份样本,较 2016 年,增长 36.6%


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2.营销总监市场招聘条件分析

北京营销总监就业形势分析:招聘待遇,工资6000-7999占比最多,达31%。经验要求,3-5年工作经验要求的占比最多,达55%;学历要求,本科学历要求的占比最多,达57%。该数据仅供参考。


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3.营销总监招聘薪酬待遇地区排名

总的来说,要想找一个好一点的营销总监,老板首先要把钱花到位,因为每个营销总监身上,除了专业本身之外,还有很多渠道及人脉资源是企业需要的,这些是营销总监身上无形的价值,因此老板必须能够清晰地评估这些价值,给他以充分的信任,才能够真正把营销总监身上的资源用足,让他游刃有余地把市场销售实现好,推动企业发展。


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