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28年的工作经验,18年企业高管历练,真切地领悟到行业营销管理的本质。擅长:团队建设,公司中长期发展规划及年(季、月)度工作规划,品牌策划及传播管理规划执行,公司规章制度制定完善,KPI考核管理,各类推广活动策划、组织、实施,招商方案策划、组织、实施,经销商开发管理,样板店规划打造,培训课件的开发及授课,营销管理工作标准及流程的制定、执行等,有良好的沟通协调管理能力,善于发现问题并找到解决问题的系统解决方案。

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11步,教你做一份完美的融资路演PPT 【世界经理人】  

2017-05-03 10:09:32|  分类: 运营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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你可能会去百度“如何写一份路演PPT”或者看看近年的例子,把网上学到的东西拼凑起来,最终效果仍然乱七八糟。

早期创业者的路演PPT,真正缺少的不是信息而是对信息的梳理。一个好的路演PPT应该具备以下几个特质:

  • 讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事;

  • 通过实验和研究数据有力验证了的商业模式;

  • 结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。

下面让我们来讲一讲如何写出一份完美的融资路演PPT吧。

幻灯片1:问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔(D**e McClure)主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是,太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度,却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点:

  • 问题/痛点是什么?

  • 你怎么知道这是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗?

  • 你要为谁解决这个问题?

幻灯片2:解决方案

现在你已经告诉投资人,某一个群体中有一个重要的问题需要解决,并且它也已经通过你的研究得到验证,这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题:

  • 人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没有真正解决问题?

  • 你的解决方案是什么?

  • 你的方案为什么比其他解决方案更好?最终能带来的好处是什么?

  • 你的方案有什么专利或者独特之处吗?

幻灯片3:数据验证

前两张幻灯片讲完后,大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上,大多数投资人不在乎产品的细节,他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”,因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片,你应该思考如何回答下列问题:

  • 你有多少付费客户或用户?

  • 你每月/每年产生多少收入?

  • 你每月的增长是多少?

  • 你实现盈利了吗?

  • 你有重要的合作伙伴吗?

  • 你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?

幻灯片4:产品

在幻灯片2中,你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中,你要给投资人一个产品的快速演示,在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

  • 你的产品是如何工作的?

  • 它如何为你的客户带来价值?

幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣,这样他们才会想要更多地了解项目。

在幻灯片5-8中,你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的,而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。

幻灯片5:市场分析

TAM(Total **ailable Market,市场总量),SAM(Serviceable **ailable Market,可服务市场总量)和SOM(Serviceable Obtainable Market,实际可服务市场总量),如果你的市场很细分,谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。

  • TAM、SAM、SOM有多大?

  • 用户的画像(ICP)是什么?谁是你的早期使用者?

  • 你的生命周期价值和获得成本是多少?你的客户流失率是多少?

幻灯片6:竞争分析

创业者可能听到的最受打击的问题之一就是:“如果某某(某行业巨头)用更多的资源进入你的市场,你怎么应对呢?”这个问题没有真正的答案,因为除非某某真的这样做,否则没人知道会发生什么。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心,同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题:

  • 你的市场定位是什么?

  • 如何防止竞争对手夺走你的市场份额?

  • 你的秘诀是什么?你将如何变得比竞争对手更优秀?

幻灯片7:商业模式

Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚(Ash Maurya)曾说过:“一个创业者的真正产品不是解决方案,而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”

在这张幻灯片中,你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期**者得到了验证。这里要解答的关键问题是:

  • 你如何赚钱?

  • 你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证?

幻灯片8:市场推广策略

现在你已经确定了你的目标市场和商业模式,你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证,你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答:

  • 你将如何让你的产品出现在客户面前?

  • 基于你当前的资源,你将关注哪些渠道?你做了什么来验证这些是最有效的渠道?

  • 你有竞争力的分销策略是什么?

幻灯片9:融资需求+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略,你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里,投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会,现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答:

  • 你需要多少资金来进一步验证你的商业模式?

  • 你手上的钱还能花多久?你还要烧多少钱?

  • 资金将如何分配?钱会花在什么东西上面?

  • 获客成本是多少?你有多大的信心能够让它保持在一定范围内?

幻灯片10:团队

在这张幻灯片中,你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

  • 你的团队里有谁?他们有什么相关技能和经验?

  • 你是如何认识你的联合创始人的?你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情?

  • 你有哪些顾问?他们的经验与你正在解决的问题有什么关系?

幻灯片11:愿景

你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后,提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。

向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后,如果这些都达到了他们的标准,他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。

  • 你的愿景是什么?

  • 什么在激励着你实现这个愿景?

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